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凭着购房合同,张金生终于顺利地从水果手机大中华区首席商务代表ike手里拿到了南州独家代理合同,为了答谢ike的慷慨馈赠和梅可盈的帮忙,张金生决定请两个人去省内的旅游景点逛逛。ike不肯,说他的行程很紧,而且公司纪律也不允许他接受这样的活动,不过他还是接受了张金生以蓝海公司名义设下的欢送晚宴。
晚宴上喝茅台酒,ike是个酒鬼,喝着喝醉脑袋就有点短路,话也多了起来,他告诉张金生他初来南州时圈选了十家最有实力的通讯销售公司,认真研究他们的背景和实力,准备进行合作,结果第一轮谈判后,就有四家退出,他们认为智能机这个东西根本就没市场。第二轮谈判过后,又有三家退出,觉得水果公司的条件太苛刻,合作并不划算。
第三轮之后,又有一家退出,原因是老板和老板娘意见不合,老板娘在谈判中对ike表现了特别的关注,这让老板很不爽,所以事情就黄了。
最后剩下的两家,一家实力雄厚,是最理想的合作伙伴,管理层很希望取得代理权,股东却兴趣不大,因为内部矛盾无法调和,最终导致合作流产。另外一家管理团队和股东是一批人,团结奋进,而且很有战略眼光,却因融资上的保守政策错失良机。
ike说:“张总,你知道吗,你其实是个幸运的人,我已经向总部报告南州市场开拓的时机尚不成熟,准备返回上海。但不巧的是我的上司正在开会,更不巧的是他的手机忽然没有电了。然后我就接到了梅可盈的电话,然后我又见到了美丽的anni,然后我就被张总你的诚意打动了。这个时候我的上司结束了他的会议,手机也有电了,他问我情况怎么样,我说我已经找到了真正的合作伙伴。我介绍了你的情况,他很高兴,催促我尽快把事情定下来,因为恰巧他在会议上受到了很大的压力。在我看来整个事就是一场奇迹,南州真是个出奇迹的地方。”
张金生说:“这还仅仅只是一个开始,更大的奇迹还在后面。ike,我保证你会为今天的选择感到骄傲的。”
酒喝到最后,是anni搀扶着ike离开的,两个人举止十分亲密,张金生不无嫉妒地说:“操,签了个合同,赔了个美人,这生意做的。”张金生这粗口恰好被一起参加招待的沈嫣红听到,沈嫣红嘲笑张金生道:“你们这些男人呀,见到美人被人泡走,心里就抓狂,沮丧,郁郁寡欢,你们可曾想过女人的感受呢,就眼下这件事来说,与其说是ni,还不如说是anni拿下了ike,真正的
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