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晚上,还是在底楼的咖啡厅,年伟和康亦成看了一遍对方的三个人后没有说话,气氛有点闷。
对方一个胖胖的中年人见状,摸出香烟递向康亦成和年伟,年伟淡淡地说:“我从来不抽烟的。”康亦成接过香烟后随手放在了桌上。
年伟调整了一下自己的坐姿,开口道:“生意要照规矩做,这点你们应该清楚的。所以要谈就好好谈,不要动小脑筋。康老板和我都很忙,但也是讲道理的人,我丑话说在前面,好吧?”
对方三个人点头称是。
年伟继续说:“这笔生意的钱是康老板公司拿出来的,所以我就讲到这里。具体的事情,你们和康老板说,我做听客。”
中年胖子刚想开口,康亦成用手势止住了他,随后用广东话问道:“你们中间谁是大佬?”
一个三十多岁的人用手指指胖子,并用广东话说:“是他。”
康亦成看了胖子一眼,用广东话说:“贵姓?我们交换一下名片。”
那个三十多岁的人赶紧给胖子做翻译。
这时,年伟说话了:“你们香港公司的人,广东话都听不懂,这个你们先解释解释。”
胖子尴尬地对年伟和康亦成说:“我刚过去那边没多少时间,广东话不行,请包涵,多多包涵。”
说完,站起身微躬着给康亦成和年伟递上了名片。
年伟扫了一眼名片,往桌上一放,脸上没有任何表情。
康亦成看了看后,用广东腔的国语说:“李老板,你的公司开在深水埗,而且还是在一栋唐楼里面,这个香港少有呀。”
先从气势上压住对方,这是商场中屡试不爽的有用招术。同时,将可以了解到的对方信息,在事先摸透,搞准,并做出正确的预案,更能增加居高临下压住对方的效果。
这些经商的abc,适用性极高,而且完全没有时效性。
胖子看着康亦成小心翼翼地解释道:“刚刚开始的公司,小本生意,不成样子,不能和康老板这种大公司比。”
康亦成面无表情地说:“一个开在唐楼里的公司,想做许教授的技术转让生意,那么买许教授技术的钱,准备好了吗?我们公司在这件事情上,不会和没有本钱的中间人打交道的,只和许教授这样有技术的人,或者已经从许教授手里买到了这个技术的人打交道。这个原则,我在没有见到你们之前就讲清楚的,你们应该知道的。”
胖子
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